ИИ, Big Data и высокая ставка: что меняется в работе андеррайтеров

В Москве состоялся II Всероссийский форум андеррайтеров, организованный ИД «Регламент». Стратегическим партнером мероприятия выступила ГК «Зетта Страхование». На одной площадке встретились более 150 руководителей по андеррайтингу, управлению рисками и развитию бизнеса, а также андеррайтеры ключевых сегментов страхования, методологи, архитекторы страховых продуктов и руководители продаж.

Участники форума в формате открытого диалога рассмотрели вопросы рентабельности страховых портфелей и подходы к развитию бизнеса в условиях «дорогой экономики». Для рынка страхование сегодня тесно связано с тем, как меняются банки, кредиты, ипотека, лизинг и инвестиции: высокая стоимость денег влияет на спрос клиентов, тарифную политику и требования к качеству рисков.

Три направления для прибыльного портфеля

Деловая программа была выстроена вокруг трех ключевых векторов. Первым стал технологический рывок — использование искусственного интеллекта, Big Data и альтернативных источников данных. Эти инструменты позволяют точнее оценивать риски, быстрее обновлять модели и принимать обоснованные решения в страховании.

Второй вектор объединил андеррайтинг и продажи. Спикеры обсуждали, как выстраивать результативное взаимодействие между этими функциями, не жертвуя качеством портфеля ради краткосрочного роста. Такой баланс особенно важен для корпоративных клиентов, которым может потребоваться Страхование ответственности директоров и руководителей (D&O) при управлении финансовыми и репутационными рисками.

Третье направление посвятили кросс-функциональному опыту. Участники рассмотрели адаптацию инструментов из автострахования для сегмента ДМС, а также перенос корпоративных практик в розничные продукты. Этот обмен компетенциями помогает страховым компаниям эффективнее работать с разными категориями клиентов и находить новые источники устойчивой маржи.

Андеррайтер как архитектор финансового результата

Одной из центральных идей форума стала возрастающая роль андеррайтера. В период экономической турбулентности и двузначной ключевой ставки именно он становится «архитектором прибыли»: определяет приемлемый уровень риска, участвует в формировании тарифа и помогает сохранять финансовую устойчивость портфеля.

Подход важен не только для классических программ страхования. Например, компаниям с крупными имущественными обязательствами и сложной договорной структурой может быть актуально Страхование гражданской ответственности юридических лиц. Качественный андеррайтинг позволяет учитывать специфику деятельности бизнеса, будь то строительство, лизинг, недвижимость или инвестиции.

Развитие профессиональной школы

По традиции, уже второй год подряд, стратегическим партнером Форума андеррайтеров выступила ГК «Зетта Страхование». В Группе отмечают, что рассматривают развитие андеррайтинговой школы в России как одну из своих важных задач. Поддержка профильных форумов для «Зетта Страхование» — не просто спонсорство, а вклад в формирование зрелого профессионального сообщества, способного принимать взвешенные тарифные решения и поддерживать сбалансированный портфель.

«Андеррайтер сегодня — не просто оценщик рисков, а главный архитектор финансового результата страховщика. Именно от его компетенций зависит, сможет ли компания одновременно удержать маржу, предложить рынку конкурентный продукт и сохранить лояльность клиентов. В «Зетта Страховании» мы рассматриваем сильную андеррайтинговую школу как прямое конкурентное преимущество, которое позволяет нам расти быстрее рынка и минимизировать убыточность портфеля даже в самых сложных сегментах», — отметил генеральный директор ГК «Зетта Страхование» Игорь Фатьянов.

Форум показал: технологии, точная работа с данными и обмен практиками становятся основой для взвешенного управления рисками. Это особенно значимо в экономике, где банки пересматривают условия финансирования, кредиты дорожают, а ипотека и лизинг требуют более внимательной оценки платежеспособности и обязательств клиентов.