Страховщики обсуждают стратегии привлечения и удержания агентов на Форуме лидеров страхового рынка

На "Форуме лидеров страхового рынка" представители страховых компаний обсудили эффективные стратегии для привлечения и удержания агентов в агентских каналах продаж.

Генеральный директор "ВСК", Александр Тарновский, подчеркнул стабильность динамики в агентских каналах, несмотря на внешние изменения. Страховые компании конкурируют за агентов, предлагая им привлекательные вознаграждения, возможность работы на дистанции через цифровые сервисы и интеграцию в корпоративную культуру.

Сегодня на российском рынке работает 167 тысяч страховых агентов, но их количество незначительно сокращается. "ВСК" намерена увеличить долю агентского канала в продажах с 16% до 22% в течение следующих трех лет.

"Росгосстрах" также выразил свое видение развития агентского канала. В условиях экономического кризиса, когда другие продажные каналы испытывают трудности, активное развитие получает агентский канал. Однако Юлия Шабанова из "Росгосстраха" отметила, что некоторые компании используют недобросовестные методы, включая копирование полисов других компаний. Она подчеркнула, что развитие агентского канала требует времени и усилий.