Назад к списку

Как продать квартиру

Если вы планируете сделку по продаже квартиры, то наверняка перед вами стоит ряд вопросов. В статье специалисты компании INFULL познакомят вас с основными аспектами продажи недвижимости и представят ценную информацию, которая поможет вам добиться успешной сделки.

Редакция INFULL
25 декабря 2023 г.
89

Чтобы понимать особенности и всевозможные этапы продажи квартиры либо другой недвижимости, важно заранее тщательно изучить процесс. Продажа квартиры может оказаться сложной процедурой и потребовать определенных усилий. А также хорошо продуманного плана действий, начиная с выбора правильной цены и заканчивая эффективным продвижением объявления.

Продавать самому или с помощью риелтора - что лучше

Если вы решили продавать квартиру самостоятельно, будьте готовы к тому, что много сил и времени может уйти на решение юридических аспектов и изучение информации о процессе продажи. При этом вы сможете сэкономить на услугах профессионального риелтора.

Делегировать процесс продажи квартиры можно профессионалам. С помощью риелтора вы снимете с себя ряд вопросов и значительно упростите себе жизнь. Но за такого помощника продавцу необходимо будет заплатить. Как правило, за свою работу специалисты по продаже недвижимости берут 2–6% от стоимости квартиры. Риелтор возьмет на себя весь процесс – от подготовки к продаже до заключения сделки. Вам даже необязательно присутствовать на просмотрах. Это очень удобно, если вы, допустим, проживаете в другом регионе. Но на момент заключения договора о продаже ваше присутствие будет обязательным.

Заняться продажей квартиры лично или при помощи специалиста – вопрос, который решать только вам. В каждом из вариантов имеются свои преимущества и недостатки.

Как выбрать риелтора

Выбор профессионального риелтора может оказаться решающим фактором в успешной сделке. Специалист будет представлять интересы продавца, привлекать потенциальных покупателей и вести переговоры. Поэтому первое, на что необходимо обратить внимание, – это “ваш” ли это человек. В идеале вам должно быть легко и комфортно общаться, чтобы процесс продажи был приятным для всех участников. Пообщайтесь с несколькими специалистами, чтобы найти лучшего для вас. Не стесняйтесь задавать вопросы.

На что еще обратить внимание при выборе риелтора:

  • Опыт работы и лицензия. Один из важных факторов при выборе специалиста по продаже недвижимости – это наличие у него лицензии. Необходимо убедиться в том, что вы будете работать с официальным риелтором, у которого имеются соответствующие права и опыт работы в данной сфере. Также обратите свое внимание на общий опыт работы риелтора. На его портфолио и рекомендации от предыдущих клиентов.

  • Знание рынка недвижимости и местности. Важно, чтобы риелтор был хорошо знаком с рынком недвижимости вашего региона. Он должен иметь знания о местной ситуации на рынке. Эти знания позволят ему правильно оценить стоимость квартиры, определиться с конкурентными преимуществами и тем самым эффективно продвигать вашу квартиру. Знание местности важно для того, чтобы специалист мог рассказать потенциальным клиентам об инфраструктуре, транспортной доступности и других важных преимуществах района.

  • Хороший риелтор должен владеть эффективными маркетинговыми навыками. Он должен знать, как правильно сделать презентацию вашей квартиры в объявлениях. А также как использовать социальные сети и другие инструменты для привлечения потенциальных покупателей. Вы можете уточнить, какие маркетинговые стратегии он будет использовать в продвижении вашей недвижимости.

  • Коммуникативные навыки и профессионализм специалиста. Риелтор должен обладать отличными коммуникативными навыками и всегда быть на связи. Он должен быть внимательным к вам и учитывать все ваши требования и пожелания. Также важно, чтобы риелтор, с которым вы будете работать, был профессиональным и этичным во всех своих действиях. Обращайте свое внимание на то, как риелтор отвечает на ваши вопросы, как он представляет информацию о квартире и какие договоренности вы заключаете с ним.

  • При выборе риелтора уточняйте его комиссию и договаривайтесь о всех условиях сделки заранее. Обсуждайте, какие услуги будут включены в комиссию, расписание показов квартиры, рекламные затраты и другие важные вопросы. Убедитесь, что все соглашения прозрачны и понятны для обеих сторон.

Найдя проверенного риелтора, вы сможете быть спокойны, что вы совершили важный шаг на пути к успешной продаже квартиры. Уделите время на поиск и пообщайтесь с несколькими специалистами. Только тогда ваша квартира будет продана профессионально и по самой лучшей цене.

Инструкция по самостоятельной продаже жилья

Если вы приняли решение о том, что квартиру будете продавать самостоятельно, потребуется больше времени и усилий, чем при сотрудничестве с риелтором. Но при условии вашей готовности вложить свои силы, самостоятельная продажа недвижимости может позволить вам сэкономить на комиссии специалисту и иметь больший контроль над процессом.

В данном процессе будьте готовы общаться с потенциальными покупателями и грамотно продвигать свою квартиру на рынке.

Существует ряд факторов, которые могут повлиять на успешность продажи.

  1. Оценка стоимости недвижимости. В первую очередь необходимо оценить рыночную стоимость продаваемой недвижимости, чтобы не было финансовых потерь. На стоимость квартиры оказывают влияние такие аспекты, как: площадь квартиры, количество комнат, планировка, этаж, наличие или отсутствие балкона, район и инфраструктура, размер ежемесячного коммунального платежа за квартиру. С учетом вышеперечисленных факторов вы можете оценить стоимость самостоятельно, изучив цены на похожие квартиры, которые продаются в вашем районе.

  2. Следующим шагом идет подготовка квартиры к продаже. Вам потребуется подумать, как сделать продаваемую квартиру привлекательной для потенциального покупателя. Наличие ремонта и отсутствие лишних предметов, а также  личных вещей будет важным моментом. В квартире должно быть чисто, чтобы фотографии были максимально привлекательными для покупателей. Подготовка квартиры к продаже является важнейшим пунктом.

  3. Теперь вам предстоит подготовить привлекательное объявление о продаже квартиры. В объявлении укажите основные характеристики квартиры, такие как площадь, количество комнат, этаж, есть ли в квартире балкон и другие важные детали. Добавьте качественно сделанные фотографии, чтобы покупатели могли получить полное представление о квартире. Грамотно составленное объявление и качественные фотографии быстрее привлекут потенциальных покупателей. Разместить объявление о том, что квартира продается, можно на популярных интернет-порталах, в социальных сетях, а также на специализированных сайтах о недвижимости. Чем больше площадок вы охватите, тем больше шансов быстрее продать квартиру.

  4. Когда появятся заинтересованные покупатели, необходимо будет назначить дату и время просмотра квартиры. Ваша квартира должна произвести эффект на покупателей. Помогите им осмотреть квартиру. Обязательно отвечайте на все интересующие вопросы, в том числе и о документах, а также об условиях продажи. Заранее подумайте, какие это могут быть вопросы, чтобы максимально подготовиться к встрече. Вы должны быть готовы к тому, что покупатель предпримет попытки сбить цену. Обозначьте для себя заранее, до какой стоимости вы готовы “подвинуться” в цене.

  5. После того как покупатель заявил о намерении приобрести вашу квартиру, он должен передать вам определенную сумму (задаток). Как правило, его размер составляет 2–5% от стоимости недвижимости. Покупатель таким образом доказывает свои серьезные намерения на покупку, а вы обязуетесь продать недвижимость именно этому покупателю и строго по оговоренной стоимости. В случае отказа продавца передать квартиру, он обязан будет вернуть задаток покупателю в двойном размере. Если же от сделки откажется покупатель, то задаток останется у продавца.

  6. Когда стороны договорились о сделке и задаток уже внесен, рекомендуем привлечь юриста или нотариуса, чтобы составить договор купли-продажи и обеспечить правильную документацию. Важно убедиться, что все необходимые юридические моменты и документы регулируются в договоре. Перед тем как начать сделку, продавцу необходимо подготовить нужные документы. А именно: паспорт собственника, договор купли-продажи, выписку из ЕГРН, технический паспорт с подробным графическим планом квартиры, выписку из домовой книги о том, что в квартире никто не прописан, и другие документы в зависимости от конкретных обстоятельств (брачный договор, доверенность, договор наследства или дарения и т. д.). Подписывать договор купли-продажи нужно после получения денег и расписки, что с вами рассчитался покупатель. После заключения договора документы необходимо сдать для регистрации перехода права собственности на квартиру в территориальный орган Росреестра.

  7. В момент передачи документов в Росреестр вы должны вручить ключи от квартиры покупателю и подписать акт приема-передачи недвижимости.

Самостоятельная продажа квартиры может занимать больше времени и потребует большего внимания и усилий с вашей стороны. Вам придется отвечать на многочисленные звонки и сообщения от покупателей, организовывать просмотры, проводить переговоры и внимательно следить за всем процессом самостоятельно. Поэтому будьте готовы вложить свое время и энергию в этот процесс.

“Обратите внимание, что сложность самостоятельной продажи квартиры может зависеть от различных факторов. Таких как ситуация на рынке, конкуренция и спрос на недвижимость в конкретном регионе. Если вы не уверены в своих способностях или не имеете достаточного опыта, не обладаете большим количеством времени, то, возможно, лучшим решением будет обратиться за помощью к профессиональному риелтору, который поможет вам с продажей квартиры”.

Поделитесь с друзьями
Загрузка, пожалуйста подождите...