Валовая прибыль: формула расчета и отличия от чистой

Валовая прибыль - это разница между выручкой и себестоимостью продаж. Она показывает, сколько бизнес заработал на товаре, услуге или продукции до учета аренды, рекламы, зарплаты офиса, налогов и прочих расходов. Показатель помогает понять, насколько выгодна основная деятельность компании.

Что такое валовая прибыль

Валовый результат считают, чтобы оценить, хватает ли наценки для покрытия дальнейших расходов бизнеса. Если выручка растет, но прибыль после себестоимости падает, проблема может быть в закупочных ценах, скидках, производстве, логистике или структуре продаж.

Формула валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка - Себестоимость продаж

Себестоимость включает прямые расходы, связанные с товаром или услугой: закупку, сырье, материалы, производство, упаковку, работу подрядчиков или другие затраты, без которых продукт нельзя продать.

Чем валовая прибыль отличается от чистой

Отличие валовой прибыли от чистой в том, что валовая оценивает доходность до основных операционных расходов, а чистая показывает итог после всех затрат. Например, магазин может хорошо зарабатывать на наценке, но получать маленький чистый результат из-за дорогой аренды, рекламы или кредитов.

Отличие валовой прибыли от чистой особенно важно видеть при анализе направлений. Один товар может давать хорошую маржу, но требовать больших затрат на продвижение. Другой - иметь меньшую наценку, но приносить стабильный чистый результат.

Формула расчета валовой прибыли

Формула расчета валовой прибыли используется для оценки товара, услуги, направления или всего бизнеса за период.

ВП = В - С

Где:
ВП - валовая прибыль;
В - выручка;
С - себестоимость продаж.

Формула показателя валовой прибыли на примере:

• выручка за месяц - 1 500 000 рублей;

• себестоимость продаж - 900 000 рублей;

• валовая прибыль - 600 000 рублей.

Как считается валовая прибыль? Формула довольно простая: из дохода от продаж нужно вычесть прямые затраты на проданные товары или оказанные услуги. Если считать только выручку, можно ошибочно решить, что бизнес прибыльный, хотя себестоимость почти «съедает» весь доход.

Как посчитать валовую рентабельность

Как рассчитать валовую прибыль? Формула помогает узнать сумму в рублях, но для сравнения товаров удобнее считать процент. Он показывает, какая доля выручки остается после себестоимости.

Формула рентабельности по валовой прибыли:

Рентабельность = Валовая прибыль / Выручка × 100%

Формула валовой прибыли в процентах нужна, чтобы сравнить разные товары, услуги или периоды. Например, один продукт может давать больше денег в абсолютной сумме, но меньший процент доходности.

Формула, как найти валовую прибыль особенно полезна на старте бизнеса, при изменении цены, запуске акции, выборе поставщика или оценке нового направления.

Где применяют расчет

Формула, как рассчитывается валовая прибыль, важна собственнику, финансовому специалисту, руководителю продаж и предпринимателю. Показатель используют, чтобы принимать решения по цене, скидкам, закупкам и ассортименту.

Расчет помогает:

• оценить доходность товара;

• сравнить направления бизнеса;

• понять влияние скидок;

• проверить себестоимость;

• выбрать выгодного поставщика;

• оценить акцию;

• спланировать цену;

• найти убыточные позиции.

Если менеджеры активно продают со скидками, выручка может расти, а валовый результат - снижаться. Поэтому важно контролировать не только объем продаж, но и финансовый итог. Оптимально делать это с помощью электронных сервисов для автоматизации бизнеса, например, CRM Битрикс24.

Основные ошибки в расчетах

Главная ошибка - считать выручку прибылью. Деньги, поступившие от клиента, еще не показывают реальный результат. Из них нужно вычесть себестоимость, а затем остальные расходы бизнеса.

Частые ошибки:

• не учитывать возвраты;

• забывать скидки;

• путать себестоимость и все расходы компании;

• не включать прямые затраты;

• считать по оплатам, а не по продажам;

• сравнивать товары только по сумме, без процента;

• не пересматривать расчет при росте закупочных цен.

Чтобы расчет был полезным, важно вести учет регулярно. Один подсчет за год не покажет, где компания теряла деньги каждый месяц.

Часто задаваемые вопросы