Wildberries изучает покупку страховщика: сколько может стоить выход маркетплейса на рынок

Wildberries готовится к выходу на страховой рынок

Маркетплейс Wildberries (WB, головная компания — ООО РВБ) рассматривает покупку страховой компании, рассказали два источника «КоммерсантЪ» на страховом рынке. Как уточнил один из собеседников, площадка ищет небольшого игрока с лицензией на Полис ОСАГО, а также с правом вести другие виды страхование сегмента «не жизни». По словам второго источника, Wildberries готова приобрести такую организацию за 0,5–1 млрд р. При этом компании уже предлагали несколько возможных вариантов сделки.

Интерес к такому активу выглядит закономерно: крупные цифровые платформы все активнее заходят в финансы, где пересекаются страхование, банки, кредиты, ипотека, лизинг и инвестиции. Для маркетплейса собственный страховщик может стать не только дополнительным бизнес-направлением, но и инструментом для расширения набора услуг внутри экосистемы.

Какие компании могут попасть в круг интересов

По мнению экспертов, в число потенциальных объектов покупки могут войти страховщики, находящиеся ниже топ-30 по сбору страховой премии. По оценке финансового эксперта Андрея Бархоты, речь идет о компаниях с объемом собранных за год премий от 1 млрд до 3 млрд р. в год. Он считает, что потенциальными кандидатами на покупку могут быть «Тит» (капитал 0,9 млрд р.), «Интери» (1,2 млрд р.), «Аскор» (0,5 млрд р.).

Страхование в этом случае рассматривается как часть более широкой стратегии диверсификации, где крупный бизнес объединяет торговлю, финансы и сервисные продукты. На таком фоне особенно важны устойчивость капитала, наличие лицензий и готовая операционная инфраструктура. Для компаний, которые параллельно развивают банки, кредиты, ипотека, лизинг и инвестиции, покупка готового страховщика часто оказывается быстрее, чем создание бизнеса с нуля.

Мнение участников рынка

По оценке страхового эксперта Александра Медведева, под требования Wildberries могут подходить компании и с премиями ниже 1 млрд руб. в год или компании, ранее принадлежащие иностранным владельцам, в частности «Турикум» (ранее «Цюрих») или «Ганза» (бывшая «ЭчДиАй Глобал»).

С учетом интереса рынка к цифровым моделям логично ожидать, что новый собственник будет делать ставку не только на классическое страхование, но и на массовые онлайн-продукты. В смежных сегментах уже востребованы решения вроде Калькулятор КАСКО, которые позволяют быстро оценивать стоимость защиты и упрощают покупку полиса через цифровые каналы.

Сколько может стоить такая сделка

При этом обычно компании, работающие вне страхования жизни, даже небольшие, продавались с коэффициентом 1,2–1,5 к капиталу, отмечает гендиректор компании «Бизнесдром» Павел Самиев. Примером этого является сделка 2022 года по приобретению компании «Двадцать первый век» финансовой группой Finbridge, отмечает он.

Если ориентироваться на эти параметры, диапазон в 0,5–1 млрд р. выглядит реалистично для активов такого масштаба. Особенно если учитывать, что страхование сегодня становится частью комплексной финансовой модели, куда также входят банки, кредиты, ипотека, лизинг и инвестиции. Для корпоративного сегмента в подобной логике нередко рассматривают и Страхование инвестиций как способ снижения рисков при запуске новых направлений.

Почему маркетплейсы идут в страхование

Ранее о намерениях развивать страховое направление заявляли также «Озон», «Яндекс» и «Авито». Это подтверждает общий тренд: крупные технологические компании стремятся усиливать присутствие в финансовых сервисах, где страхование занимает важное место наряду с банковскими продуктами.

В 2024 году выручка РВБ составила 441,1 млрд р., чистая прибыль — 47,64 млрд р. В 2024 году оборот РВБ превысил 4,1 трлн р., за год увеличившись на 60%. Такие показатели дают компании финансовую базу для сделок M&A и подтверждают, что интерес к страховому активу может быть частью долгосрочной стратегии. Для рынка это важный сигнал: страхование все глубже интегрируется в цифровую экономику, где рядом развиваются банки, кредиты, ипотека, лизинг и инвестиции.