СО ЕЭС выбрал СОГАЗ по ДМС: «РЕСО‑Гарантия» опровергла недопуск, цифры контракта и контекст рынка

INFULL подводит итоги ключевого кейса корпоративного страхования: в «РЕСО‑Гарантии» опровергли сообщения о недопуске к госзакупке из‑за состава акционеров и иностранного капитала. Инфоповодом стала публикация о тендере на 330,5 млн р., заказчиком которого выступило АО «Системный оператор Единой энергетической системы» («СО ЕЭС»). Участники тендера на право заключения договора ДМС работников «СО ЕЭС» прокомментировали для АСН заметку в СМИ, касающуюся данной ситуации.

Итоги конкурсной процедуры и условия будущего договора

В «СОГАЗе» подтвердили, что договор будет заключен с ними как с единственным участником конкурсной процедуры. Цена контракта — 268,7 млн р. Еще две заявки, в том числе — «РЕСО‑Гарантии» — были отклонены.

Согласно конкурсной документации, полисами ДМС будут обеспечены работники исполнительного аппарата и восьми филиалов АО «СО ЕЭС»: «СО ЕЭС» ЦСО, ОДУ Северо‑Запада, ОДУ Центра, ОДУ Юга, ОДУ Средней Волги, ОДУ Урала, ОДУ Сибири и ОДУ Востока. Кроме того, будут застрахованы лица, не состоящие в трудовых отношениях с АО «СО ЕЭС». Программа ДМС предусматривает амбулаторно‑поликлиническое лечение, услуги скорой медицинской помощи, услуги стоматологии, стационарное обследование, помощь на дому, вакцинацию и др.

Договор будет действовать с 1 октября 2025 г. по 30 сентября 2026 г.

Позиция «РЕСО‑Гарантии» и оценка причин отклонения

Вице‑президент «РЕСО‑Гарантии» Игорь Иванов в комментарии для АСН пояснил, что заявка компании была отклонена из‑за технической ошибки при заполнении форм, поданных в составе заявки. По аналогичной причине была отклонена заявка еще одного участника конкурса.

«Информация о недопуске "РЕСО-Гарантии" к участию из-за состава акционеров и наличия в нем миноритарного иностранного участника не соответствует действительности, — заявил господин Иванов. — Наша компания постоянно участвует в тендерах на оказание страховых услуг различным предприятиям и организациям, в том числе государственным, а состав наших акционеров не менялся уже много лет, никаких вопросов по этому поводу ни у организаторов торгов, ни у контролирующих органов не возникало.  Нам известно о жалобе одного из участников рынка в ФАС и о том, что эта жалоба была отклонена».

«Сотрудничество с «СО ЕЭС» Игорь Иванов назвал имеющим давнюю историю. «Будучи одним из крупных игроков рынка ДМС, мы несколько раз выигрывали конкурсы этого предприятия, равно как и наши конкуренты по рынку, — отметил вице-президент "РЕСО-Гарантии". — Мы, безусловно, дорожим всеми нашими клиентами, и проработаем причины  ошибки с сотрудниками, готовившими документацию к тендеру. Однако подчеркну, что речь о рядовом рабочем моменте. Это не самый крупный договор в нашем портфеле.  В нашей практике наблюдается постоянный приход и уход крупных клиентов, что является нормальным процессом. Чаще всего это связано с ценой предложения. Одним из основных факторов, влияющих на решение клиентов о выборе страховщика, являются тарифы, которые мы предлагаем. Для текущих клиентов мы рассчитываем тарифы, учитывая их статистику обращаемости. В данном случае с учетом убыточности клиента мы предложили более высокую цену, однако заявка была отклонена по другой причине. Это рынок, и мы готовы к его условиям».

Справка о заказчике

АО «Системный оператор Единой энергетической системы» (АО «СО ЕЭС») — специализированная организация, единолично осуществляющая централизованное оперативно‑диспетчерское управление в Единой энергетической системе России. 100% голосующих акций АО «СО ЕЭС» принадлежит Российской Федерации.

По теме: АО «СО ЕЭС» потратит 330 млн р. на страхование сотрудников.

Контекст рынка: корпоративный ДМС как элемент финансовой стратегии

Для крупных предприятий, так же как и для банки и промышленных холдингов, корпоративное страхование — это не только социальный пакет, но и управляемые инвестиции в устойчивость бизнеса. В рамках закупок такого масштаба компании соотносят бюджет на страхование с задачами по удержанию персонала и снижению операционных рисков, одновременно оптимизируя финансовые инструменты — кредиты на развитие, лизинг техники и инвестиции в инфраструктуру. В экосистеме корпоративных финансов страхование ДМС логично дополняет пакеты льгот для сотрудников: решения, где банки предлагают кредиты и ипотека на особых условиях, нередко идут в связке с ДМС, а для автопарков задействуется лизинг. Такой подход повышает ценность соцпакета и служит инвестиции в человеческий капитал, сокращая текучесть и непродуктивные издержки.

INFULL помогает выстроить комплексную политику защиты интересов бизнеса: от медицинского страхования до управления финансовыми рисками и инвестиции в рост. Для компаний доступно решение ДМС для юридических лиц, а частным клиентам — ДМС для физических лиц. Для защиты капитала и проектов предусмотрено Страхование инвестиций. Такой набор инструментов органично сочетается с внутренними программами компании, где используются кредиты, ипотека для сотрудников и лизинг оборудования.

Вывод INFULL

Ситуация с тендером «СО ЕЭС» показывает, что конкурентные закупки в страхование зависят от качества заявки и тарифной политики, а финальное решение остается за заказчиком. Для бизнеса важно заранее синхронизировать страховые программы с финансовой повесткой — от работы с банки до планов по кредиты, ипотека и лизинг, рассматривая их как инвестиции в стабильность и развитие.