Банк России: вознаграждения страховых посредников за полугодие 2025 снизились на 12,8% — до 149,9 млрд р.

Ключевой вывод: комиссионные посредников просели, рынок перестраивается

Совокупный объем вознаграждений страховых посредников за 6 месяцев 2025 г. сократился на 12,8% — до 149,9 млрд р. Такие данные приводит Банк России в «Обзоре ключевых показателей деятельности страховщиков за второй квартал 2025 г.». На фоне изменения каналов продаж участники рынка страхование адаптируют продуктовые стратегии совместно с банки, работающими с кредиты, ипотека и лизинг, а также с ориентиром на инвестиции клиентов.

Структура комиссий и роль банковских каналов

Доля вознаграждения страховых посредников в общих взносах уменьшилась до 10,7%, что связано в основном с сокращением доли вознаграждений кредитных организаций почти в три раза, до 5,2%. Вместе с тем в структуре продаж страховых продуктов через посредников доля банковского канала выросла до 51% совокупных премий. Для клиентов это означает переоценку стоимости дистрибуции и возможное обновление условий по кредиты, ипотека и сопутствующее страхование.

Каналы продаж: офлайн и цифра

В структуре сборов страховых премий по каналам продаж в первом полугодии 2025 г. «доля продаж через посредников выросла до 79,2% совокупных премий. Рост продаж через посредников произошел в большей части за счет увеличения доли премий, полученных ими при офлайн-продажах (+2 п.п.г/г, до 65,3% совокупных продаж)», отмечает регулятор. Одновременно «доля электронных продаж через посредников составила 13,8% совокупных продаж (+1,5 п.п. г/г). Совокупная доля электронных продаж за год снизилась на 0,6п.п., до 17% совокупных продаж».

Что это значит для клиентов и бизнеса

Без учета продаж продуктов инвестиционного и накопительного страхования жизни (ИСЖ и НСЖ, в основном реализуются через банки) доля вознаграждения посредников во взносах уменьшилась до 25,3%, пишет Финмаркет. «На это в том числе повлияло снижение доли вознаграждения банков по кредитному страхованию жизни, для которого характерны крайне высокие комиссии», приводятся пояснения в обзоре. Вместе с тем, добавляет регулятор, «комиссии посредникам для компаний, входящих в финансовые холдинги, центром которых являются банки, часто становятся способом перераспределения доходов. Однако даже при снижении комиссионного вознаграждения доходы могут направляться собственникам через дивиденды».

Для розницы и МСБ тренд важен с точки зрения конечной стоимости полисов и комплексных предложений, которые объединяют кредиты, ипотека, лизинг и инвестиции. Корпоративным клиентам, работающим с отсрочкой платежа, может пригодиться Факторинг для поддержки оборотного капитала.

Компаниям, которые кредитуют контрагентов, поможет Страхование коммерческих кредитов — это снижает риски неплатежей и стабилизирует денежный поток. Для автопарков и обновления техники сохраняется спрос на КАСКО: рассчитать стоимость просто через КАСКО, учитывая условия партнеров и текущую ценовую динамику.