Вознаграждения страховых посредников за 6 мес. 2025 г. снизились на 12,8% — до 149,9 млрд р.

Рынок страхование в РФ прошёл через заметную корректировку: по данным Банка России совокупный объём вознаграждений страховых посредников за первое полугодие 2025 г. снизился на 12,8% и составил 149,9 млрд р. Информация опубликована регулятором в «Обзоре ключевых показателей деятельности страховщиков за второй квартал 2025 г.». Для участников, связанных с банки, кредиты, ипотека, лизинг и инвестиции, это важный ориентир по пересмотру каналов продаж и комиссионной политики.

Ключевые цифры и структура комиссий

Доля вознаграждения страховых посредников в общих взносах уменьшилась до 10,7%. Ключевой фактор — сокращение доли вознаграждений кредитных организаций почти в три раза, до 5,2%. Это напрямую отражает корректировку условий взаимодействия с банки в части продукты на стыке страхование и кредиты, включая ипотека и инвестиции.

Каналы продаж: офлайн растёт, цифра сдержаннее

В структуре сборов страховых премий по каналам продаж в первом полугодии 2025 г. «доля продаж через посредников выросла до 79,2% совокупных премий. Рост продаж через посредников произошел в большей части за счет увеличения доли премий, полученных ими при офлайн-продажах (+2 п.п.г/г, до 65,3% совокупных продаж)», отмечает регулятор.

Одновременно «доля электронных продаж через посредников составила 13,8% совокупных продаж (+1,5 п.п. г/г). Совокупная доля электронных продаж за год снизилась на 0,6п.п., до 17% совокупных продаж».

При этом доля банковского канала в структуре продаж через посредников выросла до 51% совокупных премий, что подтверждает устойчивость спроса на пакеты услуг, где страхование сопровождает кредиты, ипотека и лизинг.

Комиссии и влияние банковских продаж

Без учета продаж продуктов инвестиционного и накопительного страхования жизни (ИСЖ и НСЖ, в основном реализуются через банки) доля вознаграждения посредников во взносах уменьшилась до 25,3%, пишет Финмаркет.

«На это в том числе повлияло снижение доли вознаграждения банков по кредитному страхованию жизни, для которого характерны крайне высокие комиссии», приводятся пояснения в обзоре. Вместе с тем, добавляет регулятор, «комиссии посредникам для компаний, входящих в финансовые холдинги, центром которых являются банки, часто становятся способом перераспределения доходов. Однако даже при снижении комиссионного вознаграждения доходы могут направляться собственникам через дивиденды».

Что это значит для рынка и бизнеса

Перераспределение комиссий подталкивает участников к пересмотру продуктовых стратегий: страхование всё чаще интегрируется в финансовые экосистемы, где банки формируют пакеты с кредиты, ипотека и лизинг, а решения для корпоративных клиентов дополняются инвестиции.

Для компаний, работающих с отсрочкой платежа и кредитным риском, актуально Страхование коммерческих кредитов — инструмент, который помогает стабилизировать денежные потоки на фоне волатильности комиссий.

С ростом доли цифровых каналов особую роль получает Киберстрахование, что усиливает устойчивость онлайн-продаж посредников и банковских платформ, поддерживающих кредиты и инвестиции.

Бизнесам с активным автопарком полезно оптимизировать траты через КАСКО для юридических лиц, а для выстраивания оборотного капитала и снижения зависимости от комиссионных колебаний стоит рассмотреть Факторинг. Такие решения дополняют классическое страхование и помогают сбалансировать стоимость привлечения клиентов в каналах, где доминируют банки и лизинг.