Страхование торговых кредитов в 2025: сборы близки к 9–9,2 млрд р., рост рынка около 23%

Рынок страхования торговых кредитов продолжает восстанавливаться: по оценкам, к концу 2025 года сборы коммерческих страховщиков составят примерно 9–9,2 млрд р., а денежный объем рынка уже прибавил ориентировочно 23% к сопоставимому периоду 2024 года. Для бизнеса это сигнал пересмотреть стратегию управления рисками и взаимодействия с банками, учитывая стоимость финансирования, кредиты на оборотный капитал и альтернативные инструменты, такие как лизинг и инвестиции.

Ключевой драйвер: рост продаж действующих клиентов

Динамика 2025 года обусловлена не расширением клиентской базы, а увеличением оборотов у уже страховочных компаний. На фоне стабильного количества договоров страхования инвесторы и банки ожидаемо оценивают надежность контрагентов пристальнее, а страхование кредитных рисков становится элементом комплексной финансовой политики наряду с кредитами, ипотекой, лизингом и инвестициями.

«Однако, к сожалению, данная позитивная динамика указывает не на приток новых клиентов в данный вид страхования (совокупный показатель “количество договоров страхования” на конец периода остался примерно на том же уровне, что и по итогам 2024 года), а на увеличение продаж страхуемых клиентов», — отметила Мария Иванеева.

Перестрахование, емкости и структура рынка

За последние два «восстановительных» года страхование дебиторской задолженности переживает перестройку: меняется перестраховочная модель и распределение страховых емкостей. Доли перераспределяются между бывшими международными страховщиками, исторически контролировавшими более 80% рынка, и универсальными игроками. Однако, как полагают в Mains, острее стоит иная проблема — отсутствует заметный приток новых клиентов в этот вид страхования.

Конкуренция и ценообразование

Недостаток свежего спроса при низком совокупном уровне убыточности подогревает нездоровую конкуренцию: страховщики занижают тарифы и расширяют риск-акцепт (увеличивают объем страхового покрытия). На ситуацию влияет дефицит образовательных материалов для новой аудитории и определенное недоверие к страхованию как институту, хотя отказы в выплате за период 2016–2024 гг. составляют менее 2%.

Макрофакторы риска: почему страхование актуально

Нестабильные экономические условия — высокая стоимость привлечения финансирования, геополитическая неопределенность, рост просроченной дебиторской задолженности — усиливают потребность бизнеса в страховой защите. По данным Росстата, суммарный убыток российских компаний за январь–апрель 2025 года увеличился на 50,5% в годовом выражении. Для компаний, работающих с банками и привлекающих кредиты для оборота, а также для тех, кто параллельно использует ипотека-инструменты под залог недвижимости, лизинг и инвестиции, страхование торговых кредитов становится элементом устойчивости финансового контура.

Прогноз на 2025: умеренный рост сборов

«По итогам 2025 г. мы не ожидаем значительного роста рынка — в сборах коммерческих страховщиков торговых кредитов рынок скорее всего покажет умеренный рост и составит примерно 9-9,2 млрд р. До конца года мы также ожидаем сохранение текущего тренда по росту сборов преимущественно за счет органического наращивания объемов продаж текущих клиентов, использующих данный вид страхования. Приток же новых клиентов в продукт в отсутствие значительных изменений продуктового предложения, а также существенных изменений в денежно-монетарной политике останется вероятнее всего на низком уровне», — сказала Мария Иванеева.

Краткая сводка показателей

Что это значит для клиентов INFULL

Комбинируйте страхование с финансовыми инструментами: кредиты на оборот, лимиты от банков, лизинг оборудования и инвестиции в развитие. Для экспортеров важен отдельный контур защиты внешних поставок и отсрочек платежа.

• Защитите отсрочки платежей по внутренним сделкам: оформите Страхование коммерческих кредитов.
• Работаете с зарубежными покупателями? Рассмотрите Страхование экспортных кредитов.
• Ускорьте оборотный капитал и сократите кредитные риски через Факторинг.

Рекомендации INFULL

• Пересмотрите кредитные лимиты контрагентов с учетом новой убыточности и стоимости фондирования у банков.
• Сконфигурируйте страховое покрытие под структуру продаж: внутренняя сеть, экспорт, сезонность, лизинг-проекты поставщиков.
• Свяжите полис со стратегией финансирования: кредиты, ипотека под складскую/офисную недвижимость и инвестиции в запасы.

INFULL помогает выстроить прозрачный, управляемый контур защиты: от оценки дебиторского портфеля до интеграции страхования в кредитную политику компании. В условиях повышенной волатильности это снижает кассовые разрывы и укрепляет переговорные позиции с банками.