«РЕСО-Гарантия» обогнала «Росгосстрах» по числу агентов

Это следует из проанализированной АСН статистики Банка России за 2018 г. о количестве агентов-физлиц (включая ИП) у top-20 страховщиков по сборам (на них приходится 80,6% всей национальной страховой премии).

«РЕСО-Гарантия» vs «Росгосстрах»

В «РЕСО-Гарантии» сообщили, что планируют и впредь оставаться в числе лидеров рынка и наращивать свое присутствие на нем, в том числе через развитие агентской сети. «Мы агентская компания, и агенты – основной наш канал продаж», – заявил АСН заместитель гендиректора «РЕСО-Гарантии» Игорь Иванов. По базовому прогнозу к концу 2019 г. число агентов должно увеличиться на 15%, по оптимистичному сценарию – на 25%. Таким образом, максимальное количество агентов может составить 37 тыс. человек. При этом акцент будет сделан на эффективности работы агентов, отметил Игорь Иванов.

В «Росгосстрахе» АСН сообщили, что в 2017-2018 гг. компания провела анализ эффективности работы сети и рассталась с неэффективными агентами. В 2019 г. «Росгосстрах» намерен увеличить свою агентскую сеть до 41 тыс. человек, а к 2021 г. – до более чем 50 тыс. агентов, сообщил заместитель руководителя Блока регионального бизнеса – департамента продаж региональной сети ПАО СК «Росгосстрах» Сергей Койда.

«Со второго полугодия «Росгосстрах» начал наращивать агентские сборы, и к концу года темпы роста сборов в этом ключевом для компании канале продаж составили 112%. А после полномасштабного запуска в этом году новой агентской модели мы видим устойчивый рост желающих пополнить армию агентов «Росгосстраха», – оптимистично заявили в компании, фактически указав на намерение вернуть первенство.

По данным на середину 2016 г., «Росгосстрах» имел агентскую сеть численностью 50,2 тыс. человек.

Кто еще расширяет сеть?

«Ингосстрах» по итогам 2018 г. занял третье место, увеличив количество агентов на 30,6% (до 12,8 тыс. человек). В компании АСН рассказали, что в ближайшие три года планируют нарастить число агентов вдвое.

В «АльфаСтраховании» (6-е место, 5,2 тыс. агентов, +14,8% за год) заявили: «Мы будем продолжать активно привлекать к сотрудничеству агентов-предпринимателей – в первую очередь, тех, кто строит свою клиентскую базу от моторных видов страхования». К концу 2019 г. страховщик намерен сотрудничать с 7,5 тыс. агентов.

«СОГАЗ» (8-е место) также резко расширил сеть – до 4,8 тыс. агентов (+165,1%).

Кто сохранил статус-кво

ВСК (4-е место, 9,0 тыс. агентов), «Согласие» (7-е место, 4,8 тыс.), «Группа Ренессанс Страхование» (9-е место, 2,7 тыс.) и «Энергогарант» (10-е место, 1,6 тыс.) сохранили численность своих агентских сетей с 2017 г. почти без изменений.

В ВСК на агентский канал исторически приходится более 10% сборов. Он является одним из приоритетных из-за меньшей подверженности влиянию внешних факторов (как рост продаж автомобилей, выдачи кредитов), уточнили в компании. К концу года страховщик намерен довести количество агентов до 11 тыс.

В «Энергогаранте» заявили, что важно не количество агентов, а их квалификация и опыт. Поэтому страховщик не ставит планов по количеству новых агентов, хотя и не исключает этого.

«Ренессанс Страхование» в 2019 г. будет умеренно увеличивать штат агентов на 5-10%, сообщили в компании.

МАКС обладает штатом в 830 агентов. Компания планирует сохранить «действующих агентов, качество работы которых для компании уже очевидно и не несет опасности возникновения дебиторской задолженности или привлечение заведомо убыточного портфеля», – сообщили в компании. Прирост новыми агентами составит не более 20%.

Страховщики жизни

Страховщики жизни, особенно аффилированные с банками, традиционно обходятся без агентов. Из восьми страховщиков жизни из топ-20 у шестерых число агентов равно нулю или близко к нему.

Исключением является «Капитал Лайф Страхование Жизни» (5-е место), показавшая заметный рост: до 7,7 тыс. агентов (+41,3%). Гендиректор страховщика Евгений Гуревич отметил, что «агентская сеть – это ключевое направление развития нашей компании». Драйвером агентских продаж выступают классические программы накопительного страхования жизни, а также инвестиционные и медицинские продукты. Также через агентов компания активно продает и массовые продукты – такие как страхование от несчастного случая.

Топ крупнейших страховщиков, ранжированных по величине агентской сети
Источник: АСН, по данным Банка России.

По теме:
«Новые методы управления страховыми агентами: R-study, SMART-обучение, Z-агенты и цифровые коммуникации». Курс повышения квалификации, удостоверение гособразца.