Денис Кузавлев: рынок корпоративного страхования стагнирует, и это уже приговор

На Форуме страховых инноваций «InnoIns-2025», который состоялся 21 октября, прозвучала одна из самых обсуждаемых оценок последних месяцев для финансового сектора. Денис Кузавлев, старший управляющий директор — директор центра «Корпоративное страхование» ПАО «Сбербанк», заявил, что в период с 2021 г. по 2025 г. (с учетом прогноза) рынок корпоративного страхования вырос, с поправкой на инфляцию, всего на 0,6%. Для сегмента, тесно связанного с тем, как работают банки, кредиты, лизинг и инвестиции, такая динамика стала тревожным сигналом.

В своем выступлении Денис Кузавлев подробно остановился на том, как менялся рынок корпоративного страхования за последние четыре года, и дал ему предельно жесткую оценку. По его словам, происходящее можно воспринимать как «приговор рынку». Это высказывание сразу стало предметом активного обсуждения среди участников форума, поскольку корпоративное страхование традиционно считается важной частью инфраструктуры, на которой держатся бизнес, банки, инвестиции и долгосрочные финансовые решения.

Почему оценка прозвучала так резко

Сама формулировка о стагнации оказалась особенно заметной на фоне ожиданий бизнеса. Когда рынок показывает рост, с поправкой на инфляцию, всего на 0,6%, это фактически означает отсутствие ощутимого движения вперед. Для компаний, которые используют страхование как инструмент защиты активов, поддержки сделок и управления рисками, подобная картина выглядит крайне сдержанной. Это важно и для сегментов, где задействованы кредиты, ипотека и лизинг, поскольку качество страховой защиты напрямую влияет на устойчивость финансовых моделей.

На этом фоне все большее значение приобретает системный подход к защите бизнеса. В подобных условиях компании чаще оценивают не только классическое страхование, но и специализированные решения, такие как Страхование предпринимательской деятельности, которое помогает выстраивать дополнительный контур финансовой устойчивости.

Какие решения предложены рынку

Выход из ситуации Кузавлев видит в активном использовании цифровых платформ и искусственного интеллекта. По сути, речь идет о переосмыслении всей логики взаимодействия между страховщиками и корпоративными клиентами. Цифровизация способна ускорить андеррайтинг, сделать точнее оценку рисков и улучшить клиентский путь, а искусственный интеллект — повысить качество анализа данных, что особенно актуально там, где пересекаются страхование, банки, кредиты и инвестиции.

Отдельное внимание представитель ПАО «Сбербанк» уделил деятельности существующей в ПАО Лаборатории нейронаук и поведения человека под руководством Андрея Курпатова. Этот блок выступления также вызвал заметный интерес аудитории. Денис Кузавлев рассказал о некоторых психотипах клиентов из сегмента малого бизнеса, показав, что современное страхование все чаще опирается не только на финансовые показатели, но и на поведенческие модели клиентов. Для компаний из сектора недвижимости и обслуживания объектов подобные подходы также становятся актуальными, особенно когда речь идет о рисках управления и ответственности. В таком контексте востребовано, например, Страхование компаний управляющих недвижимостью (УК).

Реакция профессионального сообщества

Выступление не осталось незамеченным. Некоторые из коллег назвали выступление Дениса Кузавлева «феерическим», что подчеркивает силу впечатления от его аргументов и подачи. При этом обсуждение не свелось только к пессимистичной оценке. Евгений Уфимцев, президент ВСС, решил смягчить мрачные слова о «приговоре» напоминанием о позитивной динамике рынка в других сегментах, включая страхование жизни.

Такой акцент важен для всей финансовой отрасли. Даже если корпоративное страхование переживает непростой этап, отдельные направления могут демонстрировать более уверенный результат. Это касается сфер, где спрос поддерживают розничные продукты, семейное финансовое планирование, ипотека, кредиты и долгосрочные инвестиции в личную защиту. В частности, в таких сегментах стабильно сохраняется интерес к продуктам вроде Страхование жизни для кредита, поскольку заемщики и банки по-прежнему уделяют большое внимание финансовой безопасности.

Что это значит для бизнеса

Главный вывод из выступления заключается в том, что рынку недостаточно рассчитывать на инерционный рост. Если в период с 2021 г. по 2025 г. (с учетом прогноза) прирост составил, с поправкой на инфляцию, всего 0,6%, то дальнейшее развитие потребует технологического обновления, точной сегментации клиентов и новых подходов к продуктам. Для корпоративного сектора это означает необходимость внимательнее смотреть на страхование как на элемент общей финансовой стратегии, в которую уже давно встроены банки, кредиты, лизинг, ипотека и инвестиции.

Форум показал, что рынок не готов игнорировать такие сигналы. Жесткая оценка Дениса Кузавлева стала поводом для широкой дискуссии о будущем корпоративного страхования, а также о том, за счет чего отрасль сможет выйти из стагнации. И если одни участники увидели в этих словах тревожный диагноз, то другие — стимул ускорить изменения, без которых устойчивый рост в ближайшие годы будет трудно обеспечить.