Что такое хоумстейджинг квартир и чем он отличается от дизайна интерьера? Чем занимаются хоумстейджеры и сколько им платят? Объясняем в этом материале.
Чтобы дорого и максимально выгодно продать или сдать жилье, недостаточно просто провести в нем уборку, расставить мебель и бытовую технику. Квартиру следует правильно подготовить к показам, и здесь на помощь могут прийти специалисты – хоумстейджеры.
Хоумстейджинг переводится с английского как “домашняя постановка”. Это процесс тщательной предпродажной подготовки, когда в квартире наводят максимальный лоск и придают ей больше уюта.
Проведение ремонта обычно не предусмотрено. При хоумстеджинге чаще всего достаточно продумать грамотную расстановку мебели, поменять текстиль в комнатах на более нейтральный, добавить точечное освещение и аксессуары.
Такое преобразование увеличивает рыночную стоимость жилья на 10% и более. Сдать квартиру после правильно выполненного хоумстейджинга получится на 50%–100% дороже, чем планировалось изначально.
Разумеется, “убитое” жилье невозможно превратить в привлекательный объект только при помощи хоумстейджинга. Нет смысла тратить деньги на услуги хоумстейджеров, если с потолка сыпется штукатурка, а пол скрипит, давно требуя замены.
Хоумстейджер – это специалист по подготовке жилья для продажи или сдачи в аренду. Он улучшает вид интерьера при помощи психологических и маркетинговых приемов так, чтобы клиенту сразу захотелось переехать в увиденное жилье.
Главные задачи хоумстейджера – подчеркнуть достоинства объекта и грамотно обыграть недостатки, не маскируя их чрезмерно. Некоторые хоумстейджеры только дают рекомендации, что необходимо сделать для преобразования квартиры. Другие же полностью берут на себя весь процесс хоумстейджинга: решают организационные вопросы, подбирают мастеров и декораторов, контролируют их работу.
Несмотря на то, что хоумстейджинг и дизайн интерьера имеют некоторые схожие черты, отличий между ними больше. Вот некоторые из них:
Цель. Хоумстейджер занимается временным оформлением квартиры перед продажей или арендой, чтобы сделать ее более привлекательной для потенциальных клиентов. Дизайнер создает полный проект, который может включать в себя косметический или капитальный ремонт с перепланировкой. Впрочем, в некоторых случаях стейджеры выполняют быструю переклейку обоев или окрашивают стены для “вау-эффекта”.
Время. Хоумстейджинг предполагает проведение оперативных работ, чтобы как можно скорее продать или сдать объект. Создание дизайна интерьера под ключ может занимать несколько месяцев.
Стоимость. В среднем хоумстейджинг стоит дешевле, чем дизайн, так как в него не входит подготовка смет, отрисовка чертежей и прочее.
Масштаб проекта. Специалисты по хоумстейджингу обустраивают только жилые помещения. Дизайнеры интерьера работают как с квартирами и домами, так и с коммерческими объектами.
Базовый алгоритм работы хоумстейджера состоит из следующих шагов:
Брифинг. Сперва хоумстейджер общается с клиентом, чтобы понять его потребности, цели и бюджет. Специалист также осматривает квартиру, чтобы определить ее потенциал и проблемы, которые нужно решить. Также на данном этапе он рассчитывает, насколько рентабельно проведение хоумстейджинга без глобальных изменений или капитального ремонта.
Определение портрета потенциального покупателя или арендатора. Для этого стейджер изучает поведение целевой аудитории и определяет, какие объекты в данной локации востребованы больше остальных.
Планирование изменений и расчет стоимости. На этом этапе хоумстейджер разрабатывает концепцию оформления квартиры, подбирает мебель, максимально нейтральный декор и текстиль, готовит смету на материалы.
Проведение стейджинга. Специалист занимается преобразованием интерьера и подготовкой квартиры к фотосессии. Он убирает ненужные вещи и размещает в комнатах мебель и декор в соответствии с концепцией. Чтобы приблизить результат к идеалу, также может потребоваться профессиональный клининг. Еще важно убрать из пространства личные вещи жильцов, чтобы потенциальному клиенту было проще представить себя владельцем квартиры.
Маркетинговая подготовка. Теперь задача хоумстейджера – привлечь внимание потенциальных покупателей или арендаторов. Для этого он делает фотографии квартиры и составляет продающее объявление. Также многие специалисты по стейджингу помогают составлять сценарий общения с заинтересовавшимися клиентами.
Многие собственники прибегают к услугам стейджеров только тогда, когда квартира слишком долго продается. Но в некоторых случаях стоит обратиться за проведением профессионального хоумстейджинга еще до размещения объявления о продаже или аренде. Перечислим несколько причин:
процедура помогает продать объект быстрее и дороже с минимальными трудовыми и финансовыми затратами (по сравнению с ремонтом);
интерьер станет универсальным и вызовет интерес у большинства потенциальных клиентов;
специалист увидит и раскроет потенциал объекта, а также грамотно отведет фокус внимания аудитории от его недостатков;
усилия опытного стейджера превратят ничем не примечательный объект в востребованный дорогостоящий продукт.
Покажем фотографии реальных квартир, над которыми поработали профессиональные хоумстейджеры. Все изображения взяты с портала https://www.cian.ru.
1.
2.
3.
4.
5.
В среднем стоимость консультации специалиста без проведения работ по переделке пространства – от 1 500 ₽ до 7 000 ₽. Если хоумстейджер не только консультирует, но и принимает непосредственное участие в преобразовании объекта, то расчеты с ним возможны двумя способами.
Первый – это фиксированный процент от продажи. Обычно он составляет 0,3%–1% от стоимости сделки с недвижимостью после стейджинга. Во втором случае оплата за услуги рассчитывается исходя из общей площади переделанного помещения, например 500 ₽ за 1 квадратный метр.
Чтобы рассчитывать на высокий гонорар, специалисту необходимо иметь достаточно опыта и должный уровень знаний о рынке недвижимости, хорошо разбираться в маркетинге и психологии. Некоторые стейджеры зарабатывают до полумиллиона за один объект. Как правило, это дорогостоящая недвижимость с большой площадью. Работа в этом случае занимает несколько недель или даже месяцев, а затраты на стейджинг полностью окупаются результатом.
В данном материале расскажем о том, как можно использовать средства маткапитала, и разберемся, можно ли все-таки вложить средства в ремонт квартиры?
Продажа квартиры – это ответственный процесс, требующий подготовки объекта недвижимости и наличия определенного набора документов. В этой статье мы рассмотрим основной набор документов, который...
Ежегодно Правительство нашей страны вносит ряд изменений в законодательство. Нововведения касаются разных сфер жизни, и каждому необходимо знать о них. В этой статье рассказываем, что изменится в...
В этой статье пойдет речь о том, как принять квартиру от застройщика, купленную в ипотеку, а также как оформить право собственности и застраховать новое жилье.
Отвечаем на вопрос, который волнует тех, кто собрался в новом году покупать квартиру, в том числе на ипотечные средства, – снизятся ли цены на жилье или продолжат расти?
Из статьи вы узнаете, как подарить собственную жилплощадь другому человеку. Сколько это стоит и какие требования к дарителю выдвигает закон?
Редакция INFULL составила полную инструкцию, как приватизировать недвижимость в 2024 году. Кто может приватизировать жилье и какие документы понадобятся?
Если вы решили продать недвижимость, мы уверены, что вы хотите сделать это быстро и по хорошей цене. В статье ответим на важные вопросы о продаже недвижимости и поделимся советами по быстрой...
Статус самозанятого дает гражданам нашей страны ряд возможностей. Одной из них является официальная сдача жилой недвижимости в аренду. О том, как сдавать квартиру самозанятым и как платить налоги,...
Рассказываем, кому в нашей стране полагаются льготы на квартплату. Как их оформить и какие документы потребуются?
Подписывайтесь сейчас
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
