Как быстро продать квартиру

Существует много ситуаций, когда может понадобиться быстрая продажа квартиры. Например, необходима крупная сумма денег на покупку недвижимости своей мечты, предстоит срочный переезд в другой город или страну и др. Многие ошибочно думают, что сфотографировать прибранную квартиру и выложить объявление в интернет будет достаточно для быстрой сделки, и от звонков не будет отбоя. Но так просто это не работает. Подготовка квартиры к продаже, тем более к быстрой продаже, – это целая наука. А продать квартиру не просто быстро, но еще и дорого могут вообще лишь единицы.

INFULL Realty поможет продать квартиру в течение 25 дней. Проведем бесплатную оценку и быстро подготовим недвижимость к продаже с помощью хоумстейджинга. Объявление о продаже вашей квартиры будет размещено на 75 специализированных ресурсах.

Хоумстейджинг – это предпродажная подготовка недвижимости. В подготовку квартиры к продаже входит преображение интерьера с помощью психологических и дизайнерских приемов. Делается это для того, чтобы потенциальные покупатели буквально влюбились в объект с первого взгляда. С помощью хоумстейджинга можно продать квартиру быстро и за более высокую стоимость. Самое приятное для продавца – это то, что капитальных изменений для этого не потребуется. Узнать о преимуществах хоумстейджинга и посмотреть примеры работ хоумстейджеров можно здесь. 

Срок продажи жилья

На сроки продажи недвижимости оказывают влияние множество различных факторов. По данным аналитического центра “Домклик”, одним из таких факторов является количество комнат в квартире. Однокомнатные квартиры продаются проще всего, и сроки продаж составляют в среднем 55 дней. Продажа двушки занимает примерно около 63 дней. Самое долгое ожидание составляет от продажи трехкомнатной квартиры. Сроки варьируются от 75 дней и более.

Цифры примерные, так как на сроки также влияет общая ситуация на рынке. Например, начало прошлого года показало, что в среднем срок экспозиции недвижимости составил более 120 дней.

Сроком экспозиции называют период времени с даты вывода объекта недвижимости на рынок до момента заключения сделки.

Есть ли сезонность в продаже квартир

Сезонность однозначно влияет на стоимость квартиры. Высокая активность на рынке недвижимости, как правило, наступает с начала сентября и к весне выравнивается. Пик приходится на зимние месяцы, особенно на конец года. Но при этом в январе покупательская активность падает, поэтому застройщики предлагают различные акции на покупку жилья в новостройках, в то время как спрос на вторичку практически замирает. Также мертвым периодом считается летнее время. Летом традиционно снижается спрос, так как июнь, июль и август – время отпусков и поездок на дачу.

Оценка стоимости квартиры

Оценка недвижимости — это тщательный анализ и исследование объекта с целью определения его рыночной стоимости. В теории можно произвести оценку квартиры самостоятельно. Для этого необходимо:

• Изучить рынок недвижимости в вашем районе, чтобы понимать текущие цены на аналогичную недвижимость.

• Учитывать особенности вашей квартиры: этаж, вид из окон, состояние ремонта, наличие парковочного места, магазины, школы, детские сады, выезд на МКАД и КАД, удаленность от метро.

• Сравнить предложения о продаже квартир в вашем районе (доме), чтобы понимать, какую цену можно запросить за вашу квартиру.

Однако лучше за оценкой стоимости квартиры обращаться к профессионалам, которые имеют определенные знания и опыт. Таким образом, у покупателя будет больше шансов на выгодную сделку. Бесплатно оценить недвижимость вы можете в INFULL.

Высокой стоимостью можно отпугнуть потенциальных покупателей. А указав низкую стоимость, продавец потеряет деньги. Благодаря правильной оценке квартиры вы получите максимально возможную прибыль с ее продажи.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Подготовка необходимых документов является ключевым этапом в процессе продажи недвижимости, поскольку правильно оформленные документы обеспечивают безопасность и законность сделки как для продавца, так и для покупателя. Поэтому важно заранее ознакомиться с перечнем документов, необходимых для срочной продажи квартиры.

Список необходимых документов:

• паспорт собственника;

• договор купли-продажи;

• справка о составе семьи;

• свидетельство о рождении ребенка, если квартира покупалась с привлечением средств материнского капитала;

• разрешение органов опеки при наличии детей;

• выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН);

• технический паспорт. Документ, в котором содержатся данные о площади, количестве комнат, состоянии жилого помещения и другие технические характеристики;

• если в квартире была перепланировка, то необходимо представить документы, разрешающие ее;

• справка о том, что вы не имеете задолженностей по коммунальным платежам;

• брачный договор или согласие супруга (супруги), если квартира была приобретена в браке.

Подготовить документы необходимо заранее, так как на их сбор может уйти много времени.

Площадки для продажи недвижимости

Для того чтобы самостоятельно осуществить продажу квартиры, необходимо разместить объявление в интернете. Многим известны такие площадки для продажи недвижимости как «Авито», «Циан», «Юла», «Яндекс Недвижимость», «Домклик» и «Домофонд». Все эти площадки имеют огромную пользовательскую аудиторию. Например, «Циан» посещают более 30 млн пользователей в месяц, а Домклик – более 10 млн. Обратившись к нам, ваше объявление будет размещено более чем на 75 агрегаторах, что в несколько раз повысит шансы на быструю продажу вашей квартиры.

Качественные фотографии

Одним из важнейших факторов, прямо влияющих на скорость продажи квартиры, является правильно и качественно сделанные фотографии жилища. Первое впечатление можно получить только один раз, поэтому фото необходимо делать после уборки, при правильном ракурсе и при хорошем освещении.

Фотографии лучше делать днем при естественном освещении, так как в дневное время в квартиру попадает солнечный свет и она выглядит более просторной. Обязательно сфотографируйте вид из окна, а также сделайте пару фотографий подъезда и дома снаружи. Постарайтесь сделать так, чтобы на фотографиях не было ваших личных вещей. Так квартира будет выглядеть полностью готовой к заселению новых жильцов. Лучше всего сделать не менее 10 фотографий квартиры.

Хорошие фотографии помогут вам привлечь потенциальных клиентов и повысить шансы на быструю продажу квартиры по хорошей цене.

Правильное общение с покупателем

После того как вы разместили объявление с качественными фотографиями квартиры, необходимо подготовиться к встрече с потенциальными покупателями.

Вот несколько рекомендаций:

• Всегда оставайтесь на связи как в сообщениях, так и по телефону.

• Будьте готовы к многочисленным вопросам. Поставьте себя на место покупателя. Покупка квартиры – важный шаг в жизни каждого человека.

• Общайтесь дружелюбно и открыто.

• После того как вы ответите на вопросы покупателя, дайте ему возможность побыть одному и исследовать квартиру самостоятельно. 

Придерживаясь этих рекомендаций, вы сможете установить хороший контакт с потенциальным покупателем и повысить шансы на успешную продажу квартиры.

Инструкция по продаже квартиры

Продажа квартиры – это сложный и многоэтапный процесс, который требует внимательной организации. Для начала необходимо определиться, будете ли вы самостоятельно продавать квартиру или обратитесь за помощью к специалистам.

Ниже представляем инструкцию для самостоятельной продажи квартиры:

1. Подготовка квартиры. Прежде чем начать процесс продажи, необходимо подготовить квартиру. Подготовка включает в себя уборку, ремонт и декорирование помещений для создания привлекательного внешнего вида.

2. Оценка стоимости. Оцените рыночную стоимость квартиры с учетом ее состояния, расположения, площади, инфраструктуры и других факторов. Можно обратиться к профессиональным оценщикам или агентам по недвижимости.

3. Подготовка документов. Соберите все необходимые документы для продажи квартиры. Список мы представили выше.

4. Размещение объявления. Создайте информативные объявления о продаже квартиры с качественными фотографиями и описанием основных характеристик. Разместите объявления на популярных интернет-платформах и в социальных сетях.

5. Проведение просмотров. Организуйте просмотры квартиры для потенциальных покупателей. Будьте готовы отвечать на их вопросы и предоставлять дополнительную информацию.

6. Переговоры и заключение сделки. Если потенциальный покупатель принял решение о приобретении квартиры, начните переговоры о цене и условиях сделки. Заключите договор купли-продажи и произведите переоформление прав собственности.

7. Оформление сделки. Составьте акт приема-передачи квартиры, произведите расчет и передачу ключей. Подготовьте все необходимые документы для оформления сделки и регистрации нового собственника.

8. Завершение процесса. После завершения сделки пройдите по всем шагам, чтобы убедиться, что все документы подписаны и необходимые процедуры выполнены.

Советы риелторов по быстрой и выгодной продаже квартиры

Самостоятельная продажа квартиры может занимать больше времени и требует большего внимания и усилий с вашей стороны. Специально для наших читателей мы подготовили несколько советов от специалистов по продаже недвижимости для того, чтобы вы могли быстро и выгодно продать квартиру. 

Совет 1. Если ваша квартира в ипотеке, то все риелторы единогласно советуют ее закрыть. Так как квартиры без обременений продаются быстрее.

Совет 2. Сделайте скидку. Назначьте стоимость квартиры чуть выше и сделайте скидку понравившимся вам покупателям. Таким образом, вероятность совершения сделки вырастет в разы.

Совет 3. Большинство покупателей станут торговаться. Риелторы рекомендуют подготовиться к переговорам для того, чтобы вы могли обосновать стоимость и не поддаваться на уловки покупателей.