Рост сборов страховщиков через брокеров: детали и анализ от Катерины Якуниной

За первые полгода 2024 года сборы страховщиков через страховых брокеров увеличились до почти 40 млрд рублей, что означает рост на 7,4% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года (37,2 млрд рублей). Эти данные были представлены Банком России.

Доля комиссии страховых брокеров увеличилась до 3,2% с 1,9% за первое полугодие 2023 года, оставаясь самой низкой среди всех каналов продаж. Общее вознаграждение страховых брокеров за первое полугодие 2024 года составило 5,5 млрд рублей, увеличившись на почти 48% по сравнению с первыми шестью месяцами 2023 года, когда это значение было 3,8 млрд рублей. Эту информацию представила председатель Совета Ассоциации профессиональных страховых брокеров (АПСБ) Катерина Якунина.

Общие сборы страховщиков за первое полугодие 2024 года составили 1 289,5 млрд рублей, что на 1,2 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года (1 063,7 млрд рублей). Более 76% всех сборов приходится на долю страховых посредников, включая продажи через Интернет. Доля сделок, заключенных через Интернет, увеличилась до 158,9 млрд рублей по итогам первого полугодия 2023 года, что составляет увеличение в 81,3%. Катерина Якунина отметила, что страховые посредники активно используют электронные продажи, что способствует увеличению доли таких сделок.

АПСБ провела анализ структуры и динамики комиссий и страховых премий в разрезе каналов продаж посредников.

Наивысшая доля комиссии за первое полугодие 2024 года была зафиксирована у кредитных организаций, составив 43,5%, что является снижением по сравнению с 57,8% годом ранее. Общее вознаграждение кредитных организаций составило 74,7 млрд рублей, что на 35,7% меньше, чем за первое полугодие 2023 года (116,2 млрд рублей). Сборы через этот канал составили почти 518 млрд рублей, что на 45,7% больше, чем годом ранее (355,3 млрд рублей).

Следующая по доле вознаграждения категория - агенты-физические лица с долей в 23,1%, что является увеличением по сравнению с 18,1% годом ранее. Их общее вознаграждение составило почти 40 млрд рублей, что на 9% больше, чем за аналогичный период прошлого года (36,4 млрд рублей). Через агентов-физических лиц было собрано 209,5 млрд рублей страховых премий, что на 6,7% больше, чем за первое полугодие 2023 года (196,3 млрд рублей).

Доля комиссии прочих каналов продаж (лизинговые компании, медицинские организации, почтовые отделения, другие страховые компании, туроператоры) составила 13,2%, что является увеличением менее чем на 1 п.п. При этом общее вознаграждение прочих посредников снизилось на 10,6%, с 25,3 млрд рублей до 22,6 млрд рублей. Сборы через этот канал составили 108,7 млрд рублей, что на 10,1% больше, чем за первое полугодие 2023 года.

Доля вознаграждения посредников юридических лиц составила 9%, что является увеличением по сравнению с 5,2% годом ранее. Общее вознаграждение по этому каналу выросло на 47,2% до 15,4 млрд рублей. Динамика сборов через этот канал также показывает увеличение на 47,2%. За первые шесть месяцев 2024 года через них было собрано 62,3 млрд рублей, что на 47,2% больше, чем годом ранее (42,3 млрд рублей).

Комиссия автодилеров увеличилась до 8,1% за первое полугодие 2024 года (по сравнению с 4,4% за первое полугодие 2023 года), что является увеличением почти на 4 п.п. Общее вознаграждение автодилеров показало самый высокий темп роста среди всех каналов продаж, увеличившись более чем в 1,5 раза (+56,2% к 1 кварталу 2023 года) с 8,9 млрд рублей до 13,9 млрд рублей. Через этот канал было собрано 37,9 млрд рублей, что больше, чем 27,7 млрд рублей за первое полугодие 2023 года. Этот сегмент остается стабильным по показателям сборов, несмотря на изменения на рынке продаж новых автомобилей.

Катерина Якунина подчеркнула: «После периода трансформации рынок посреднических каналов стабилизировался. Сборы страховщиков через страховых брокеров остаются на высоком уровне. В условиях изменяющихся экономических и геополитических условий спрос на сложные страховые продукты, которые могут предложить высококвалифицированные страховые брокеры, остается востребованным. Профессиональная оценка рисков, включенных в договоры страхования, продолжает быть важным критерием».